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欧博Allbet(www.allbet8.vip):联博统计(www.326681.com)_从生长历程角度 探讨 Shopify 进军 Web3 背后缘故原由

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Shopify CEO 在今年早期加入了 Coinbase 董事会,他小我私人也买了 Coinbase 的股票,而且 Shopify 在今年也推出了 Web3 营业。

原文题目:《从生长历程的角度,探讨 Shopify 为什么进军 Web3》

撰文:阿法兔

很有意思的一件事:前几年最红的公司之一 Shopify 的 CEO,在今年早期就加入了 Coinbase 的董事会,这段时间他小我私人也买了 Coinbase 的股票,而且 Shopify 在今年也推出了 Web3 营业,例如和加密钱币支付集成、NFT 服务等等。本文实验探讨一下 Shopify 做这些事情背后的缘故原由,以及它在创业历程中的战略思索,或许能给人人一些启示。

事宜靠山

Shopify,主要给中小企业提供电子商务软件(SaaS),是一家提供了开箱即用的在线零售商铺的解决方案的公司,主要客户是中小企业和家庭用户(主要是给中小企业提供了类似于企业软件消费化的软件;另有就是看好那时电子商务连续生长对中小企业影响的这块市场 )

然则,问题来了:凭证华尔街日报的信息,Shopify 公司于 2022 年七月裁员约 1000 人,占全球员工总数的 10%,也就是说,Shopify 对自己在新冠肺炎盛行时代增进的营业看好水平下降。凭证公司首创人,CEO Tobi Lütke 在 2022 年 7 月宣布的内部信是这样表述的:由于消费者恢复了过往的购物习惯,削减了公司增进的主要泉源——网上订单数目,因此裁员是现在的需要行为,预计今年的收入增进将放缓。自 2021 年 11 月,Shopify 的股价到达 175 美元左右的最高点,现在(2022 年 8 月 24)Shopify 的股价是 33 美元(见下图)

关于 Shopify 股价的注释

首创人在 2022 年第二季报出来的时刻,做了这样的注释:一直以来,Shopify 乐成之道主要在于通过对商家的需求做出洞察和战略结构,在新冠肺炎盛行之前,电子商务的增进是稳固和可展望的。

然则,现在电子商务的市场规模激增是暂时性的?照样新常态?(注重,这个问题值得所有创业公司去思索,就是说你这个营业和市场需求事实是否可连续存在,是否可连续增进)因此,Shopify 针对那时的判断又下了一个赌注:赌那时电子商务渠道份额会在未来 5 年甚至 10 年永远性增进(而不是美元份额 ) 若是是这样的话,那么,Shopify 就必须追求公司规模,以配合对那时和未来的市场判断。

然则事实是这样的:

电子商务在新冠肺炎大盛行时代加速生长,但之后又恢复了以往的趋势。

很显著,Shopify 那时的赌注并没有获得预期的回报,现在从数据可以看出,电商市场数据大致恢复到 Covid 之前的情形,只管仍在稳步增进,但这并不是当初设想的 5 年迅速的、质的飞跃。Shopify 在电子商务方面的市场份额比零售业重的多,归根结底,首创人以为自己对那时的判断是不准确的,这也是裁员的主要缘故原由之一。

Shopify 和 Web3

巴伦周刊的新闻指出,Shopify 首席执行官 Tobi Lutke 于 2022 年 8 月一直在购置 Coinbase 股票,下图是 Lutke 向美国证券生意委员会提交的表格,在 8 月 11 日和 16 日共支付了 746436 美元购置了,953 股 Coinbase 股票,每股平均价钱为 93.86 美元。

除了买股票,Shopify 在 Web3 领域还做了哪些实验?

2022 年,Shopify CEO 首席执行官 Tobias Lutke 就加入 Coinbase 的董事会,我们来探讨一下缘故原由:那时,或许是看到了现在自己电子商务这块营业的增速变缓,想从其他方面追求一些新的增进,于是 Shopify 最先实验许多和 NFT、加密相关的营业。

于是,Shopify 可以让自己的台通过 Coinbase,BitPay 或 CoinPayments.net 接受 300 多种加密钱币,包罗在线电子商务平台还启动并运行了 NFT Beta 设计。

Shopify 是怎么生长起来的?

这一部门,会看一下 Shopify 当初成永生长起来的客观条件,那时的名目是怎样的?首创人 Tobi Lütke 是怎么思量的?若是回到今天,什么变了?什么没变?

注:本段参考 Stratechery 的多篇文章。

Shopify 的演变之路

若是时光回溯到 2004 年,已经有许多零琐屑碎的,可以运行电子商务网站所需的组件和教程,不外用户体验都相对较差,好比要开一个商家账户,把信用卡接口设置好,库存可以通过 3PL 客栈,物流可以通过 UPS 和 Fedex,也可以在谷歌上做异常廉价的广告,然则,那时西方市场缺少一个能将这些琐屑部门联系在一起的软件,而那时 Lutke 栖身在加拿大,为自己的滑雪板商铺 Snowdevil 做了一个这样的平台,在 2006 年,最先向其他商家开放,这个就是 Shopify 的雏形。

它最先成为一个集成了许多第三方服务的中央。

图片泉源:Stratechery

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Shopify 的早期雏形,是 2009 年推出的 Shopify 应用商铺,开发者可以接见 Shopify 的 API,确立新的插件来提供商家可能需要的特定功效。例如,若是想以订阅方式提供产物,可以安装 Recharge Subscriptions;若是想治理货物,可以安装 ShipStation。

Shopify 自己通过 Shopify 应用商铺提供分外的功效,好比它的 Facebook 频道插件,可以让你轻松地将你的产物同步到 Facebook,从而轻松地治理你的广告。

一年后,Shopify 推出了可以供商家购置主题的商铺,也就是说,可以通过贴标的方式,做一个自己的网站,现在的 Shopify 长这样:

图片泉源:Stratechery

这个时刻,Shopify 也举行了垂直整合,稀奇是支付功效的推出,Shopify 支付于 2013 年推出,2020 年被重新命名为 Shop Pay,这种商家很简朴地就可以使用的内置 Shop Pay 功效在操作体验照样很好的,而且,Shop Pay 最先给消费者心中的品牌形象打下了基础,固然,Shopify 对照关注商家和商家心里的使命,除了小型的电子商务公司和小我私人,像 Gymshark、Rebecca Minkoff、KKW Beauty、Kylie Cosmetics 和 FIGS 这样的大型品牌行使 Shopify 确立自力于亚马逊的品牌自力站。

Shopify 的模式

若是和亚马逊相比, Shopify 更像是一个平台的平台,82 万个第三方商家不是直接与客户打交道,而是坐在 Shopify 上面,认真自行获取所有这些客户。

图片泉源:Stratechery

提供的服务息争决的痛点

Shopify 那时是这么表述的:客户希望在线购物快速,免运费,第三方物流公司互助可能很乏味,商家更想要找到能获取真实客户数据,展现自己平台的电商平台服务的平台商(这块说的是亚马逊,亚马逊不给商家用户数据,也不会允许商家定制自己的快递包装盒)

Shopify Fulfillment Network :一个地理位置涣散的中央网络,通过智能库存分配手艺,运用机械学习来展望存储和运送产物的最佳位置,以便他们可以尽快到达商家的客户手中。Shopify 行使自己的量大的优势,与客栈和物流供应商网络举行了低费率谈判,然后将这些节约给到 Shopify 的客户——中小商家,包罗多种渠道定制的包装和品牌,以及退货和换货,通过 Shopify 都可以治理。

为什么 Shopify Fulfillment Network 是 Shopify 的要害服务?

由于亚马逊会用自己品牌的盒子配送,供应商没有太多选择。但 Shopify 通过第三方物流公司(「3PL」)提供仓储和运输服务,它做的是平台最善于的事情:充当价值链中两个模块化部门之间的接口。

图片泉源:Stratechery

也就是说,首先,对于 3PL 公司来说,Shopify 的数十万商家主要以小我私人为基础,很难与所有这些物流仓储商家举行一对一谈判,然则只需要与 Shopify 就可以搞定。同样,小规模卖家通常甚至无法和这些物流公司直接谈判,获得优惠,然则,现在,Shopify 客户只需要与 Shopify 平台相同即可。

设计结构:制作和治理客栈

Shopify 将在 2023 年和 2024 年破费十亿美元的资源支出,继续构建 Shopify Fulfillment Network ,由于 Shopify 从 Shop Pay 的乐成中意识到,可以通过优化自家的基本功效,降低商家的使用庞大性,并为客户提供更好的体验。同样,物流中也存在同样的需求。

Shopify 广告服务

Amazon 给 Facebook 带来的基本挑战在于,FB 无法再搜集所有广告商的转化和定位数据,也就是说,亚马逊在的第三方商家生态系统位于 Amazon.com 网站和应用程序中,因此亚马逊对消费者转化率的数据网络完全不需要受到苹果和 FB 这样广告大平台的影响,这就是垂直领域的厉害之处。

那么,Shopify 有大量的电子商务零售商客户,现在 Shopify 主要将它们所有视为单独的实体,将用于广告的数据池照样留给 Facebook,然则若是 Shopify 也确立自己的广告网络呢?

固然,很主要的一点,就是这些增进的假设,基本都确立在电子商务市场需要连续增进(有需求),这是一个行业的盈利问题,我们说回到 Web3 和 Shopify:

Shopify 也推出了 NFT Beta 设计,想要遇上这波 NFT 增进的盈利,2021 年 Shopify 推出了一项营业,也就是说部门卖家可以通过 Shopify 销售 NFT,有许多 NBA 相关的 NFT 是在 Shopify 上售卖的,而且推出的当天卖的还不错。

那么未来呢?未来的 NFT 市场是否会连续增进?或者说 NFT 的叙事是否会有新的转变?若是有转变,该若何应对?

回归本源:公司的商业场景始终要相符真实的需求,需求还要足够大,而且这个盈利需要始终存在,若是具备颠簸性,就要思量在颠簸的低谷时代若何结构,这是商业上最主要的思量要素之一。

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